【天猫旗舰店】日本洋酒集团宾三得利开了天猫旗舰店 剑指低线市场

    日本洋酒集团宾三得利开了天猫旗舰店 剑指低线市场

继酩悦轩尼诗、帝亚吉欧等集团之后，又一洋酒集团与电商深度展开了合作。

日前，宾三得利宣布正式进驻天猫。这距离其中国分公司正式成立刚满半年。

宾三得利前身是日本三得利株式会社，2014年通过收购美国著名烈酒商beam inc.成为全球第三大综合烈酒集团。公司旗下拥有以威士忌为代表的诸多洋酒品牌：日本威士忌山崎、白州、响，波本威士忌金宾（jim beam）、美格（maker's mark）等等，在日本烈酒市场占有率超过60%。

不过在中国，宾三得利才刚刚起步不久。在2017年7月1日成立中国分公司之前，宾三得利旗下的酒类产品主要通过代理商销售，如今这些品牌都由宾三得利自己经营。

宾三得利中国区总经理黄捷飞（jefferey huang）对界面记者表示，早在2016年筹备组建宾三得利中国分公司时，他们就开始考虑进驻电商。到中国分公司成立时，电商团队已经全部就位。除天猫旗舰店外，未来也会陆续进入盒马鲜生、天猫超市等渠道。

目前宾三得利天猫旗舰店在售的商品，主要以价位在1000元以上的高端威士忌（如售价1788元的山崎12年、售价3288元的响17年等等）、及价位相对较低的美国波本威士忌（如100元上下的金宾、200元左右的美格）为主。线上库存仅为个位数的日本高端威士忌，更像是宾三得利作为天猫旗舰店上线的回馈促销，以金宾为代表的美国波本威士忌才是宾三得利未来在线上、乃至在中国洋酒市场的主推酒类。

在黄捷飞的计划中，金宾将会是宾三得利未来打开二三四线市场的主要品类，这款入门级威士忌的门槛并不高，“金宾知名度比较高，价格在100元以下，二三四线的消费者都愿意去尝试”，他对记者表示，口感更温和的high ball（威士忌混合苏打水、冰块的调酒）将是他们向消费者推广金宾的方式。

宾三得利首页的high ball宣传

此前洋酒集团特别是高端洋酒对线上销售较为谨慎，主要原因是线上渠道无法提供对于一些洋酒品牌而言格外重要的附加体验。但随着人们的消费习惯往线上迁移，近两年洋酒集团也开始纷纷进驻电商渠道，他们看好的潜力消费群体往往是二三线城市的消费者。

一方面，中国洋酒品类正在稳定增长中，并且仍有不少潜力等待释放。据globaldata预计，中国烈酒市场将以每年平均15%的速度稳定增长，并在2021年达到4500亿美元规模，占据全球总份额46.9%。另一方面，在互联网时代，通过品鉴会、品牌大使进行品牌教育的传统方式，已经不能满足低线城市消费者对于洋酒知识的需求——线下活动触及的毕竟是少部分消费者，而电商已经成为品牌们传播品牌故事、吸引消费者并分发产品的重要渠道。

此前我们曾报道过lvmh旗下的洋酒集团酩悦轩尼诗大规模进驻天猫，目的也是通过电商将产品分发下沉，“人们用天猫去搜索，它就像一个媒体”，其中国区董事总经理frédéric noyere曾对界面记者表示，“而且我们有很多珍贵的小批量产品，很难通过传统线下渠道来销售和分配。”

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